《失业的程序员》作者沈逸。这本书通过诙谐幽默的语言很好的阐述了当代中国这个大环境下的IT从业者的创业囧途。

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人脉资源怎么积累？

以前也有人问过我这个问题，我认为人脉的挖掘首先要从你的敌人开始（这个和保险或传销相反，它们都是从你的亲戚朋友开始），敌人是你最宝贵的财富。而能做到这些的前提是必须你有广阔的胸襟。所以我希望卞工也能知道这点。

猪刚烈有句很经典的话我一直记着：创业的高潮也就那么几年，不要说钱是王八蛋，赚不到钱连王八蛋都不如。

其实卞工的洗脑话题也不全是无缘吐槽，

譬如卞工提到了程序员工作的付出与回报，房价的坑爹，成家立业的诸多烦恼。我个人认为卞工面对事实面对的很彻底，同时他又有着一颗不服现状、努力创造未来的坚定信心，同时我也是最近发现卞工的口才越来越好，思想也渐进成熟，仿佛已经慢慢的具备做领导的气质和条件了，这和刚跟我出道时的卞工有很大很大的变化。

我不禁感叹：环境造就一个人的成长、压力造就动力的孵化、时间能冲淡过去也能丰富现在更能见证将来。

“我觉得我们对待新手必须特别细致入微，要从感同身受的角度帮助和培养他，毕竟我们也是这么走过来的。”卞工的话，让我觉得他已经向“the one(救世主)”的境界靠拢。

“哎，人生。哎，少年”卞工以他独有的感叹助词结束了与我的对话，他一定认为我没在认真听。

说老实话，会计虽不惊艳但属于耐看型。我认为卞工也属于很耐看型，而我属于非常耐看型。

卞工熟练的点、吸、回鼻、吐、掐灭、上公交，只剩下惊呆的我独自一人在公交站等另外一路公车。 一天同时受两个刺激，实在伤不起。

我在我的日记中进行增量更新，创业需要什么？我以前写过这几个关键字：坚持、努力、技术、团队、人脉、运气、淡定。我当时一直以为够了，没啥特别的了。 我当时又加上了一个词，那就是：“城府”。

我认为，以后还会不断的加，我们要学的东西真心太多了。

我以前一直自以为是的教导新手创业的基本要素是：技术团队+人脉+坚持不懈的努力，最重要的是技术。其实此时看来，我想说技术只是最重要部分集合的100分之1。 这晚我睡得很香。

微前戏：鸡生蛋还是蛋生鸡

我昨天突然搞懂了这个问题。我原来一直以为我们只有 “现在”这个阶段，过去的已经过去了，未来的还没到来。所以要好好珍惜现在。如果抱这个态度，那将永远搞不懂鸡生蛋还是蛋生鸡。

其实根本就没有“现在”这个阶段，过去在上一秒，未来在下一秒，所以没有现在只有将来和过去。也就是说，鸡代表过去，那么蛋就是将来；如果蛋代表过去，那么鸡就是将来。很多人搞不懂这个问题是因为把注意力都集中在了“生”这个字，忽略了蛋和鸡这个最真实的关键要素。

换位思考到我们程序员阶段是一样的:

“关系”这个东西是最靠谱的也是最不靠谱的 我想到一句话：不平凡的事都是由许许多多平凡的事积累出来。我认为人的一生最多只能做一到两件不平凡的事。 想做三件以上不平凡的事的人，我们称之为“少年派的奇幻漂流”。

对于一个电商网站，我个人认为最主要的有三个因素：感官层次上是用户体验、技术层次上是网站性能、商务层次上是迅猛。

其实在没有强力团队和大力资金支持下的电商平台第一版本的开发，最重要的是第三个层次，也就是商务层次迅猛。翻译成人话就是：

第一版快速上线，然后此时把团队拆分成三组：第一组人数较少，主要负责改进现有网站的功能和体验；第二组以编辑和销售为主，负责推广和商务工作；第三组才是重磅组，负责擦干眼泪、毫无怨言的、默默无闻的根据前两组反馈的变态意见和老板“弱智且可能是无知”的科幻需求重做第一版程序直至完成第二版。

这个过程估计一般会持续三个月或者半年，然后在某个夜深人静的夜晚突然切换新版本，在网友一片叫好声中或者网友一片痛骂声中开始继续重复上述过程，周而复始的产生第三版、第四版。。。第N版

“卞总，我觉得哥的想法虽然不一定完全正确，但在前期还是有道理的。”耿工的开场白很有技巧，他把我称为哥，把卞工称为“总”，这潜移默化的把即将要发生死循环争论的我们拉开了距离。 我有点小小的惬意，这个惬意并不是来自这个很恰到好处的称呼，而是一种仿佛提供了一根平衡木的感觉。

三来耿工认为不管什么项目的开发模式都要因地制宜和因环境而宜，项目是死的、代码也是死的、咱的手指是活的。

卞工有句名言叫做“一日夫妻百日恩，一日下属百日爱，一日领导千日恨，一日兄弟一箱酒”

“啥？”这真让我差点流了鼻血，我以为我听错了，快步走到卞工电脑面前。果然，耿工的离线留言异常的飘逸，“各位亲，因家中急事，一周后即回。勿怪、勿挂、勿迷。”。

不过我发现卞工听得异常仔细，我目测这厮两眼直勾勾盯着赵指导员的程度简直可以用瞳孔放大来形容了，我真想冲到这两个瞳孔面前，用它们当做镜子照一照，看看我发型乱不乱。

话说写程序写的好的人必须具备“细胞性”，细胞的特征是不断分裂，分裂的本质就是程序设计师能把自己分裂成不同客户的角色，进而能够模拟客户不同的思想和需求，所以优秀的用户体验师大多具备一定的“分裂”倾向。

这虽然可能又是一句胡话，但是梦想和现实往往只差一臂之长，没有遥远的梦想那么现实离你也不会很近。

“我认为目前阶段，公司各方面还没有走上正轨，资金不足，人手紧张，业务链还没有完全形成，因此走产品化道路时机还不够成熟，至于走服务层面，我觉得这是后期必须要做的。

所以我个人觉得目前阶段，必须提高项目回款速度，增加项目数量，减少资金断链的几率。并更进一步的加强客户资源积累，形成行业化的软件销售模式，避免广撒网带来的产品线过长，成本过高“。

聊天完毕，我开始理一下今天的思路，我觉得作为一个创业者必须坚持每天做总结，这叫承前启后。

晚上回到家，我翻开日记本，打开创业的要素这一章，加上一个新要素———“平衡”。而这个要素，贯穿了我整个创业生涯，并越来越激烈

“嗯，是的。一个意向项目，都不知道能不能谈下，所以这回就不搞得太浩荡了，等谈妥后就我们一起去”我顿时发现我的话太直白，只能淡化项目结果确定性，强化“卞工依然是核心”。

“吃不饱哪有力气减肥？”猪刚烈回复的很坦然，我顿时觉得似乎很有道理。

我不可置否。

回到家我翻开日记本，这回记录的不是一个词而是一段话： “作为管理者当听到员工之间发生矛盾时，最好不要刨根问底弄明白到底发生了什么，因为矛盾的产生本身就没有谁对和谁错，不然就不叫矛盾了”。

压力变动力，动力变悲催；悲催造就改变，改变造就新动力。我感觉我的创业人生在这个圈圈里循环的很溜，从来不曾侧漏

我想说，我当时差点感动的掉下眼泪来，猪刚烈给我上的这一课让我从很大程度上改变了对程序员创业的根本看法。

创业到底拼的是什么：技术？显然不全面；客户资源？显然不是一天两天能造就的；心态？这是最基础的；团队？团队显然只是个实现工具；钱？有大把的钱谁高兴去创业？。

晚上回到家，我翻开日记本在创业的要素中加入：商业头脑。

我经常喜欢自己对着自己总结人生哲理，往往总结完“真理”后发现和现实还真有那么一点相符，但却总是跟不上现实的变化。

对于创业的程序员来说最渴望无非是事业的成功了。我曾不断的思考何为成功的定义？

后来我发现，要真正明白成功是什么那么首先要了解失败是什么，了解了失败你才能不断的舍弃失败并从失败中抽取有用的信息和经验，当你的失败舍弃的差不多了，那么剩下的自然就是成功。

所以换个角度来思考我们的程序人生，创业其实就是一种不断取舍的过程，舍失取精的逐步升华。

我认为一个程序员新人从不靠谱到靠谱只能靠逼、靠鞭笞，更重要的是要咬牙给他们一次机会，否则新人永远只会是新人； 而我打算来承担这个手执横鞭给予机会的人。我比较担心的是如果外派时间过长大部分员工都会产生抵触心理。

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第一次有一本有作者亲自签名的书

协议也是形式形式，大家都这么熟了”梅科长反复糟蹋“熟”这个字眼，虽然我们认识才一个小时不到。

我觉得一个ＩＴ人员如果周围的环境很普通，那么首先要自己学会做不普通的事情，如果长期沉浸在普通的环境中随波逐流很容易被环境所同化，到时候本来会发光的金子就真的被灰尘掩埋了。

其实我心里很清楚，耿工一定不会手工置入非常真实的测试数据，换了猪刚烈一定会事先让技术人员把测试假数据做的漂漂亮亮而且异常丰富，不过这事也怪我想的太简单，没有预先告知耿工这个技巧绝对是我的问题。

我发现员工对领导虔诚的程度只需要看当领导停下讲话时，该厮是不是还在很忙碌的记录着。

晚上，一瓶啤酒差点毁了我清醒的大脑。

我在昏昏沉沉中翻开日记本，在创业的要素这一篇下写上这句话 “要做真正的一把手，必须先默默无闻做好二把手”。

猪刚烈曾告诉我，“一个人永远无法非常透彻的了解自己”。

老猪给我的评价是“我对空气产生了侮辱行为”。

本书中的卞工，猪刚烈，学姐，都是现实中真实存在的人，从卞工跟随“我”离职创业，到后来的离我而去，在这期间，不仅有创业的艰辛，我们也能真真实实地感受到卞工的成熟和蜕变，他的成长更像是千千万万努力奋斗的程序员的典型；而通过与猪刚烈这种商业人士的结识，才真真正正的开阔了程序员的眼界，认识到什么是商场，通过他的眼界，认识到了另一个不与代码打交道的完全不同的世界。

要有技术情怀，不可有技术情结 ——玉伯

情怀是自我的释放，情结是自我的束缚

不过对我来说还是踏踏实实走好每一步再说，不同的时段就该干不同的事。只是在前行的道路上，学会把眼界放开，认识不同的行业，不同的文化。